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小麥聯(lián)合收獲機(jī)：行業(yè)競爭態(tài)勢分析
點(diǎn)擊次數(shù)：1097 發(fā)布時間：2009-9-15
依據(jù)前兩年的經(jīng)驗(yàn)，國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼項(xiàng)目執(zhí)行期集中在每年上半年。2008年上半年國補(bǔ)項(xiàng)目執(zhí)行比例高達(dá)70%。雖然絕大數(shù)省份并沒有把小麥?zhǔn)斋@機(jī)正式列入補(bǔ)貼目錄，但小麥玉米兩用機(jī)卻被國內(nèi)所有省份為重點(diǎn)補(bǔ)貼的機(jī)型。對玉米機(jī)需求不足的省份，仍將玉米機(jī)的補(bǔ)貼額度變相的補(bǔ)貼小麥?zhǔn)斋@機(jī)。與往年相比，今年小麥機(jī)市場硝煙味已經(jīng)很濃。
去年小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場發(fā)展特點(diǎn)
2008年小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場實(shí)現(xiàn)了大翻盤，行業(yè)總銷量超過了35000臺，同比增長了75%。2008年跨區(qū)作業(yè)市場向成熟化、規(guī)?；l(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)有33.5萬臺小麥?zhǔn)斋@機(jī)參加了跨區(qū)作業(yè)，比2007年增加2.1萬臺，小麥機(jī)收率達(dá)到了創(chuàng)記錄的82%。全年機(jī)手普遍收入25000元以上，部分有經(jīng)驗(yàn)機(jī)手甚至收入達(dá)到了45000元。如果購買小麥玉米兼收機(jī)，機(jī)手還可以有15000元左右的收獲玉米的收入，2008年對于小麥機(jī)手來說是個歡天喜地的豐收年。
2009年小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場預(yù)測
2009年將是小麥?zhǔn)斋@機(jī)的機(jī)遇年。受2008年機(jī)手收益增加、國補(bǔ)項(xiàng)目對小麥玉米兩用機(jī)的拉動、糧食危機(jī)后國家重視農(nóng)業(yè)、小麥?zhǔn)召弮r格較大幅度提高等一系列利好因素的影響，預(yù)計(jì)市場仍將延續(xù)穩(wěn)定增長的發(fā)展趨勢。去年10月以來，我國北方麥區(qū)降水明顯偏少，旱情持續(xù)發(fā)展，旱情將直接影響小麥的返青和拔節(jié)，進(jìn)而對夏糧產(chǎn)量造成一定損失。受此影響，今年小麥?zhǔn)斋@機(jī)的需求將會低于預(yù)期，國內(nèi)需求總量將降低到35000臺。
小麥?zhǔn)斋@機(jī)行業(yè)“布陣”
當(dāng)前小麥?zhǔn)斋@機(jī)行業(yè)處于主導(dǎo)壟斷的競爭態(tài)勢，福田雷沃重工獨(dú)霸江湖，雖然有新老企業(yè)不斷站出來挑戰(zhàn)，但其*不但難以憾動，反而市場競爭實(shí)力越來越強(qiáng)，*越來越高。從2007年開始，福田谷神小麥?zhǔn)斋@機(jī)*已經(jīng)超過60%，行業(yè)內(nèi)其它廠家的*都被擠到10%以下，瀕臨生死的邊緣。從品牌影響力、渠道分銷能力、產(chǎn)品競爭能力等綜合因素分析，福田雷沃重工在小麥?zhǔn)斋@機(jī)的競爭優(yōu)勢短期內(nèi)不會被超越，行業(yè)競爭狀況在近期也不變有太大變數(shù)。
小麥?zhǔn)斋@機(jī)近來發(fā)展趨勢
小麥?zhǔn)斋@機(jī)仍將擁有穩(wěn)定的需求量。2007年國家停止對小麥?zhǔn)斋@機(jī)的補(bǔ)貼后，市場需求出現(xiàn)急劇下滑。但2007~2008年純小麥?zhǔn)斋@機(jī)需求量仍保持在20000臺以上，反映出市場對小麥?zhǔn)斋@機(jī)械仍有旺盛的需求。在三大作物收獲類機(jī)械中，小麥?zhǔn)斋@機(jī)的需求量仍占主導(dǎo)地位?？紤]5~7年的收獲類機(jī)械已經(jīng)進(jìn)入更新期，據(jù)預(yù)測正常年份更新量應(yīng)該在2.5萬臺左右。2009年*1號文件提出：加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，建立高能耗農(nóng)業(yè)機(jī)械更新報(bào)廢經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償制度。這將推動小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)品升級換代，今后幾年小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)品仍將保持2~3萬臺的需求量。
行業(yè)面臨產(chǎn)品升級換代和重新洗牌。長期依靠“2號機(jī)”生存的小麥機(jī)行業(yè)競爭非常激烈，各廠家都陷于價格戰(zhàn)、人海戰(zhàn)等同質(zhì)化競爭的“紅海“。行業(yè)技術(shù)發(fā)展和升級換代步伐很慢，陷于困境的企業(yè)都苦不堪言。行業(yè)已經(jīng)在尋找市場突破的路徑。有的企業(yè)在積極引進(jìn)國外成熟技術(shù)，有的企業(yè)在與科研院校合作準(zhǔn)備產(chǎn)品升級換代，有的企業(yè)在進(jìn)行渠道的升級。市場激烈競爭的結(jié)果必然導(dǎo)致舊秩序的打破和新秩序的建立，福田*的局面既不利于行業(yè)長期健康發(fā)展，也不會永遠(yuǎn)保持不變。近年來，迪爾佳聯(lián)采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)術(shù)，其小喂入量機(jī)型的*不斷增加，一步步蠶食福田市場。金億春雨產(chǎn)品線不斷豐富，營銷手段靈活，市場影響力在不斷增加，*也在不斷提高。還有新崛起的新三王、時風(fēng)、河南龍工等也對”老大“的位置窺視已久。種種跡象表明，小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場正在醞釀著新一輪的洗牌，行業(yè)平靜表象之下其實(shí)已經(jīng)是暗流涌動。
產(chǎn)品向大功率、率方向發(fā)展。評價小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的作業(yè)效果通?？梢杂?ldquo;通、快、凈”，三項(xiàng)指標(biāo)來評價。“通”是收割機(jī)作業(yè)流程暢通不堵塞，“快 ”是作業(yè)速度快、，“凈”是損失小、清選干凈。從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，參加跨區(qū)作業(yè)的機(jī)手zui關(guān)心的收獲機(jī)的收獲效率，也就是收獲速度。福田谷神收割機(jī)正是抓住了這一點(diǎn)，圍繞“快”字做文章，以此為突破口。當(dāng)其他廠家都在以新疆-2的發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速2000轉(zhuǎn)/秒的機(jī)型為基礎(chǔ)進(jìn)行模仿制造時，福田則把發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速提到 2200轉(zhuǎn)/秒。作業(yè)速度快、效率高，增加了機(jī)手的收入，使得福田的收獲機(jī)從眾多的競爭對手中脫穎而出，很快由跟進(jìn)者轉(zhuǎn)變成行業(yè)。
近兩年小麥?zhǔn)斋@機(jī)向大功率率發(fā)展的趨勢更加明顯，職能機(jī)構(gòu)通過對2007~2008年生產(chǎn)的參加跨區(qū)作業(yè)的小麥?zhǔn)斋@機(jī)試驗(yàn)檢測發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的小麥機(jī)實(shí)際工作時喂入量已經(jīng)達(dá)到了3.5～4千克/秒。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的主要原因是生產(chǎn)廠家出于增加收獲效率的需要，通過增大發(fā)動機(jī)功率、加寬割臺、調(diào)快收割速度等方法來提高作業(yè)效率。如福田麥客、時風(fēng)金鷹超人等加寬機(jī)架機(jī)型，就是為了加大喂入量，提高收獲效率。
產(chǎn)品向復(fù)合功能發(fā)展。從近幾年收獲機(jī)市場發(fā)展趨勢看，用戶對多功能復(fù)合作業(yè)的收獲機(jī)表現(xiàn)出了旺盛的需求意向。2007~2008年小麥玉米兼收機(jī)的旺銷就是的說明。在現(xiàn)有土地所有制和使用權(quán)不能發(fā)生根本變化的情況下，農(nóng)機(jī)的社會化需求趨勢仍將是農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的主流。用戶購買農(nóng)機(jī)絕大多數(shù)是用作生產(chǎn)經(jīng)營，尤其是參加跨區(qū)作業(yè)的用戶zui看重的是機(jī)器的當(dāng)期收益。能實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)作業(yè)的收獲機(jī)更能滿足他們的致富需求，如性能穩(wěn)定的小麥玉米兼收機(jī)、稻麥聯(lián)合收獲機(jī)，小麥油菜兼收機(jī)、小麥大豆兼收機(jī)或小麥、玉米、油菜兼收機(jī)越來越受到用戶的青睞。
隨著近幾年自走式聯(lián)合收割機(jī)的普及，往年跨區(qū)作業(yè)創(chuàng)收的局面逐漸萎縮，單臺效益下降。市場急需一種功能較多的聯(lián)合收割機(jī)，提高在本區(qū)域內(nèi)的工作效率，完成在本區(qū)域內(nèi)多品種作物的收獲，增加收益。
綠色、環(huán)保、節(jié)能型產(chǎn)品是發(fā)展趨勢。發(fā)展綠色、環(huán)保、節(jié)能型農(nóng)機(jī)，是農(nóng)機(jī)“十一五規(guī)劃”的重點(diǎn)內(nèi)容。注重技術(shù)投入、開發(fā)新型產(chǎn)品、減少能耗將是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。從市場需求特點(diǎn)可以看出，用戶對節(jié)能型的農(nóng)機(jī)要求主要體現(xiàn)在兩個方面：一是農(nóng)機(jī)達(dá)到環(huán)保要求；二是具有節(jié)約能源的性能，2009年*1號文件提出將*適用、技術(shù)成熟、安全可靠、節(jié)能環(huán)保、服務(wù)到位的農(nóng)機(jī)具納入補(bǔ)貼目錄，補(bǔ)貼范圍覆蓋全國所有農(nóng)牧業(yè)縣（場），帶動農(nóng)機(jī)普及應(yīng)用和農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展。生產(chǎn)廠家應(yīng)該考慮在保證作業(yè)質(zhì)量的前提下，生產(chǎn)匹配性更好、效率更高、油耗更低，更便于修理維護(hù)的機(jī)器，以滿足用戶的需求。
跨區(qū)作業(yè)市場進(jìn)入成熟期，本地作業(yè)成為新趨勢。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，小麥跨區(qū)機(jī)收市場已經(jīng)進(jìn)入成熟期。目前小麥?zhǔn)斋@機(jī)社會保有量已經(jīng)超過55萬臺，從每年5月底到7月初形成從南到北固定的跨區(qū)作業(yè)路線，市場主體結(jié)構(gòu)也漸趨合理。與以往不同的是，機(jī)手的盲目流動性減少，各地出現(xiàn)大量的訂單式作業(yè)，在保障機(jī)手穩(wěn)定收益的同時，也規(guī)范了整個市場的良好發(fā)展。另外，除了跨區(qū)外出作業(yè)以外，機(jī)手也看重在本地市場的作業(yè)，出現(xiàn)了一些專門從事本地作業(yè)的機(jī)手。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)也對小麥機(jī)產(chǎn)品提出了新的需求，生產(chǎn)廠家應(yīng)該認(rèn)真研究就種新的發(fā)展趨勢。