“我們的客戶，一是種植大戶，一是植保隊(duì)。”在她的辦公室，本公司銷售員打開了話匣子。說(shuō)她對(duì)植保行業(yè)的前景沒(méi)有質(zhì)疑，就像所有人看到的那樣，表面看，現(xiàn)在做植保的無(wú)人機(jī)企業(yè)好像特別多，但其實(shí)總量還是挺小。整個(gè)中國(guó)航空農(nóng)業(yè)，即便有人機(jī)無(wú)人機(jī)加在一起，占有率依然很小，與美國(guó)日本有著巨大的差距，換句話說(shuō)，“我們的空間還非常巨大，前景特別廣闊”，無(wú)人設(shè)備早晚會(huì)代替有人設(shè)備，這一定是趨勢(shì)，基于此，無(wú)人機(jī)做農(nóng)業(yè)在她看來(lái)現(xiàn)在不是太多，而是*不夠。
植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，在她眼里也是處于有待開發(fā)的狀態(tài)，“在很多地方大家只是聽說(shuō)無(wú)人機(jī)作業(yè)，真正做市場(chǎng)調(diào)研和推廣時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人對(duì)這個(gè)東西還是很存疑的。”
在植保領(lǐng)域，油動(dòng)直驅(qū)的植保無(wú)人機(jī)以大載荷長(zhǎng)航時(shí)擅長(zhǎng)大范圍作業(yè)著稱。隨著在該領(lǐng)域的深耕，其應(yīng)用也在不斷擴(kuò)大，很多領(lǐng)域之前其實(shí)都沒(méi)想到過(guò)。作為一家深度參與植保的企業(yè)，植保無(wú)人機(jī)是如何給自己定位的，在國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)企業(yè)紛紛入局植保領(lǐng)域后，如何看待該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，對(duì)于未來(lái)，又有哪些規(guī)劃，植保行業(yè)在我國(guó)總體上還是一個(gè)新的行業(yè)，不光是對(duì)用戶新，其實(shí)從對(duì)從業(yè)者來(lái)說(shuō)也一樣，大家也都在摸索的階段。之所以這個(gè)行業(yè)目前會(huì)讓人覺得有些“亂”，跟目前所處的階段有關(guān)。
例如農(nóng)用設(shè)備究竟要做到什么樣才能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，大家其實(shí)不知道，這是包括她在內(nèi)的每一個(gè)生產(chǎn)廠商都在摸索的事情。“可能你覺得摸索好幾年了，但其實(shí)還是不夠深，還需要繼續(xù)”，比如用藥，究竟是什么樣的藥適合無(wú)人機(jī)，就是個(gè)問(wèn)題，“以前說(shuō)的航空農(nóng)藥都是給有人機(jī)配的，無(wú)論是從品種，還是到數(shù)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”而對(duì)于農(nóng)藥廠商來(lái)說(shuō)，投入研發(fā)力量的大小，往往與銷售掛鉤，如果銷量不夠大，就會(huì)動(dòng)力不足，這也是導(dǎo)致現(xiàn)在跟無(wú)人機(jī)或者跟航空產(chǎn)業(yè)相匹配的航空藥劑較少的原因。“對(duì)于植保無(wú)人機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)切身的痛點(diǎn)。”
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