《中國(guó)農(nóng)資》記者張艷瀟
     加快設(shè)備轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)造更多社會(huì)效益
    《中國(guó)農(nóng)資》：隨著農(nóng)民對(duì)摻混肥需求的不斷增加，市場(chǎng)對(duì)BB肥的要求也在不斷提高。那么我國(guó)BB肥生產(chǎn)設(shè)備行業(yè)的現(xiàn)狀如何？
      張竹：近兩年來，BB肥在復(fù)合肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，高濃度BB肥的生產(chǎn)加工成本與高耗能、低效率、高成本的高濃度復(fù)混肥料相比低了很多，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)也十分明顯。BB肥生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，可以適應(yīng)配方多變的測(cè)土配方肥和隨時(shí)變更的各種肥的生產(chǎn)，同時(shí)市場(chǎng)需求也在不斷增加，這也給BB肥行業(yè)發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。
      目前我國(guó)的BB肥生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)已經(jīng)達(dá)到了世界水平，如果真要質(zhì)疑中國(guó)的生產(chǎn)設(shè)備不如國(guó)外的生產(chǎn)設(shè)備，那問題一定不是出在技術(shù)上，而是出在設(shè)備使用材料的質(zhì)量上。單從生產(chǎn)設(shè)備上看，中國(guó)的化肥品質(zhì)絕不亞于水平。
      三農(nóng)機(jī)械的設(shè)備處于行業(yè)的地位。目前從我們?cè)O(shè)備的銷量上可以看出，15噸左右的小型的設(shè)備受到廣大化肥生產(chǎn)企業(yè)的青睞。之所以如此，一方面是由于化肥行業(yè)是季節(jié)性生產(chǎn)，真正買肥的時(shí)間也就是幾個(gè)月，天天生產(chǎn)勢(shì)必就需要庫(kù)存，還要占用大量資金和勞力。因此需要季節(jié)性生產(chǎn)以減少不必要的消耗；另一方面是BB肥本身的特性造成的，由于我國(guó)各地區(qū)土壤條件不一，BB肥本身也不適宜長(zhǎng)距離運(yùn)輸，輻射有效半徑相對(duì)較小，因此我認(rèn)為15噸左右的生產(chǎn)設(shè)備將成為未來化肥企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的主流。
     《中國(guó)農(nóng)資》記者：針對(duì)目前BB肥生產(chǎn)中的缺點(diǎn)和不足，三農(nóng)機(jī)械在BB肥生產(chǎn)設(shè)備和工藝上對(duì)市場(chǎng)做出了哪些調(diào)整？張總創(chuàng)新性地提出生產(chǎn)新工藝能簡(jiǎn)單介紹一下嗎？
       張竹：化肥設(shè)備存在著分層、吸潮等諸多問題，現(xiàn)在我們針對(duì)目前BB肥生產(chǎn)的現(xiàn)狀和存在的缺點(diǎn)、不足，三農(nóng)機(jī)械提出了BB肥生產(chǎn)新工藝，開發(fā)了一體化生產(chǎn)裝置。即單袋定量配料、混料、包裝于一體的新工藝。
       目前制造出的新設(shè)備已經(jīng)*可以避免這些問題的發(fā)生，非常適用于雨水較多或是濕度較大的省份。原來工人在車間都要穿膠鞋，原因是使用傳統(tǒng)設(shè)備地上總會(huì)有一層水，現(xiàn)在換上了我們公司制造的設(shè)備，地面干燥，也避免了化肥吸潮等問題的發(fā)生。
       該工藝采用單袋定量配料、混料和包裝于一體，簡(jiǎn)化了工藝流程；克服了物料在運(yùn)行中的分流現(xiàn)象，提高了產(chǎn)品的合格率。同時(shí)采用*自動(dòng)的一體化生產(chǎn)裝置，這套新工藝與傳統(tǒng)BB肥生產(chǎn)工藝相比投資少、配料精度高、降低了生產(chǎn)成本、電耗低、大大提高了生產(chǎn)效率高。由于采用了單袋配料，從配料到包裝，全是在全封閉的狀態(tài)下進(jìn)行的，所以大大降低在生產(chǎn)過程中的吸潮現(xiàn)象，對(duì)南方特別適用，由于本產(chǎn)品技術(shù)*、結(jié)構(gòu)合理，因此大大降低了維修費(fèi)用，減少了使用成本。目前我們的設(shè)備已經(jīng)得到了中鹽紅四方集團(tuán)、中海石油化學(xué)股份有限公司、湖北祥云集團(tuán)等多家企業(yè)的認(rèn)可。
       我們對(duì)設(shè)備生產(chǎn)工藝的改良為企業(yè)提高了經(jīng)濟(jì)效益，為BB肥發(fā)展和市場(chǎng)開發(fā)帶來了有利的空間，也為農(nóng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了不可估量的社會(huì)效益
       做優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)*品牌
    《中國(guó)農(nóng)資》：目前大部分化肥生產(chǎn)企業(yè)都在以服務(wù)帶動(dòng)銷售，三農(nóng)機(jī)械在產(chǎn)品服務(wù)、創(chuàng)新上有哪些過人之處？
       張竹：我們一直把“品質(zhì)，服務(wù)，創(chuàng)新”作為企業(yè)發(fā)展的根基。在現(xiàn)在市場(chǎng)不斷變化下，各種設(shè)備價(jià)格高低不一樣。就拿BB肥設(shè)備來說吧，目前我們銷售時(shí)產(chǎn)15噸的BB肥設(shè)備，可配置和普通配置成本就相差三四萬，可農(nóng)資肥料廠家老板不了解其中的內(nèi)幕，有時(shí)認(rèn)為價(jià)低就行，其實(shí)不然。三農(nóng)機(jī)械一直遵循著——要么不做，做就做的，做精品。
       在服務(wù)上，我們?cè)谠鷮?shí)做好“三農(nóng)機(jī)械”品牌期間也曾面臨了很多的困難。這其中有很多不確定因素，比如技術(shù)人員水平不夠，或是廠家人員掌握不到位等等原因，導(dǎo)致我們生產(chǎn)的設(shè)備達(dá)不到理想效果。針對(duì)這一點(diǎn)，一方面三農(nóng)機(jī)械加大了對(duì)BB肥加工設(shè)備調(diào)試人員的培訓(xùn)力度，下狠心要為客戶送去高水平調(diào)試人員。同時(shí)三農(nóng)機(jī)械還展開培訓(xùn)月，專為使用三農(nóng)設(shè)備的廠家培訓(xùn)他們本公司的技術(shù)人員；另一方面公司針對(duì)客戶購(gòu)買的數(shù)量進(jìn)行了分級(jí)，可根據(jù)客戶購(gòu)買量的不同，為客戶提供不同層次的服務(wù)。如果成為三農(nóng)機(jī)械的大客戶，在我們把設(shè)備出售給客戶的同時(shí)，公司將派出專人到客戶所在企業(yè)對(duì)設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)、維修并適當(dāng)延長(zhǎng)保修期限，正常情況下只保修1年的設(shè)備，對(duì)于大客戶延長(zhǎng)保修期1-3年。同時(shí)，對(duì)于給三農(nóng)機(jī)械*設(shè)備的用戶，也可享受到同等的服務(wù)。
       讓用戶說話，為用戶服務(wù)，用事實(shí)說話，現(xiàn)在看來這種推廣模式不僅適用于農(nóng)資行業(yè)，以肥料的效果說話，達(dá)到提升銷量的作用，而且也適用于農(nóng)機(jī)設(shè)備企業(yè)的營(yíng)銷。