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鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司
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“創(chuàng)二代”閆學(xué)峰:代理中聯(lián)收獲的“小步快跑”之路

時(shí)間:2023-9-5閱讀:43
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農(nóng)機(jī)行業(yè)的們?cè)谛袠I(yè)開(kāi)辟了一方天地,但是隨著時(shí)間的流逝,農(nóng)機(jī)制造企業(yè)和代理商都面臨著“一代"向“二代"交接的關(guān)鍵時(shí)期。盡管有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),但是“農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的二代"們?nèi)韵肱实歉叩纳椒?。今天采訪的主人翁是金陽(yáng)農(nóng)機(jī)公司閆學(xué)峰

閆學(xué)峰的父輩,白手起家,用了20多年的時(shí)間逐漸把當(dāng)時(shí)的小門(mén)店發(fā)展到濟(jì)南頗具影響力的代理商。



閆學(xué)峰和他的00后表弟(左),表弟也跟隨哥哥的腳步進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)


閆學(xué)峰,雖然年紀(jì)尚輕,但是已經(jīng)有十多年的農(nóng)機(jī)銷售和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。閆學(xué)峰很早就跟隨父親進(jìn)入農(nóng)機(jī)代理商行業(yè)。閆學(xué)峰介紹到:“以前,剛?cè)胄袠I(yè)就是把這個(gè)農(nóng)機(jī)代理生意當(dāng)做謀生的工具,但是在這個(gè)行業(yè)越專研越深刻的時(shí)候,就越來(lái)越喜歡農(nóng)機(jī)行業(yè),而且其中的責(zé)任和學(xué)問(wèn)也不少。如何去選擇一款好產(chǎn)品!如何去幫用戶把好關(guān)!都不是一件簡(jiǎn)單的事情。"

近幾年,父親逐漸把公司的業(yè)務(wù)移交給閆學(xué)峰,學(xué)峰憑借敏銳的洞察力和判斷力,成功代理了幾款熱賣(mài)機(jī)型。其中之一就有中聯(lián)收獲小麥機(jī)。談到當(dāng)初為何選擇中聯(lián)收獲小麥機(jī)合作,閆雪峰有自己的思考:“其一、鄭州中聯(lián)近幾年在細(xì)分品類如花生收獲機(jī)取得的很大成功,提高了整個(gè)產(chǎn)品線在行業(yè)的影響力;其二、中聯(lián)收獲小麥機(jī)系列脫胎于新疆系列小麥機(jī),新疆系列小麥機(jī)本身?yè)碛幸慌覍?shí)的擁躉;其三、中聯(lián)收獲的小麥機(jī)性價(jià)比更高,在保證品質(zhì)的同時(shí)價(jià)格漲幅更低,更有競(jìng)爭(zhēng)力"



中聯(lián)收獲2023款4HJL-6(G4)自走式花生撿拾收獲機(jī)



中聯(lián)收獲2023款4LZ-9L(G4)自走式谷物聯(lián)合收割機(jī)


閆學(xué)峰對(duì)于中聯(lián)收獲小麥機(jī)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)銷售,采取的“小步快跑"策略!閆總坦言代理中聯(lián)收獲的頭一年并不敢大規(guī)模的推廣和銷售,畢竟也需要在合作中與廠家磨合,廠家承諾的售后服務(wù)能否落地!閆總談到:“通過(guò)三年對(duì)中聯(lián)收獲機(jī)器的了解,以及和鄭州中聯(lián)人的接觸,我覺(jué)得從設(shè)備性能、售后服務(wù)各個(gè)方面來(lái)看,讓自己更有信心去推薦中聯(lián)收獲小麥機(jī)。"

閆總談到與中聯(lián)收獲合作的一個(gè)小細(xì)節(jié):“剛代理中聯(lián)收獲的頭一年,雖然銷售的設(shè)備非常少,但是中聯(lián)收獲仍不計(jì)成本的安排服務(wù)人員駐扎在當(dāng)?shù)貙iT(mén)為幾位客戶提供售后服務(wù)"。

據(jù)鄭州中聯(lián)工作人員介紹,鄭州中聯(lián)的代理商群體中有很多類似金陽(yáng)農(nóng)機(jī)這樣的案例。鄭州中聯(lián)希望能夠與閆總這樣的“二代"代理商共同成功。鄭州中聯(lián)三十年專注于收獲機(jī)械,已經(jīng)累計(jì)為行業(yè)提供超二十萬(wàn)臺(tái)的收獲機(jī)產(chǎn)品,從早期的小麥機(jī)新疆-2到新款的新疆-9系列;再到后期推出的自走花生撿拾機(jī)等產(chǎn)品,其自走花生撿拾機(jī)依靠高 效作業(yè)效率、穩(wěn)定質(zhì)量、良好的售后,其銷量爆發(fā)式增長(zhǎng),據(jù)可靠數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)自走花生撿拾機(jī)收獲市場(chǎng),鄭州中聯(lián)占有率達(dá)到45%,部分市場(chǎng)更達(dá)到驚人的90%。

如今,金陽(yáng)農(nóng)機(jī)自購(gòu)、自建的新的工作場(chǎng)地即將投入使用,閆總對(duì)于公司與中聯(lián)收獲的合作也有著明確的規(guī)劃和期待!


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