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油動單旋翼為新疆植保市場開辟新篇章
閱讀：388 發(fā)布時間：2020-6-20 在2020年的五六月份，新疆農(nóng)田上來了一款不同以往植保無人機(jī)，以穿透力強(qiáng)，日作業(yè)量高、飛機(jī)穩(wěn)定性高、損耗低等優(yōu)勢在新疆植保市場打開了局面，在日漸競爭激烈的新疆市場讓客戶感受到了油動單旋翼強(qiáng)大的的市場競爭力。在昆豫油動單旋翼出來之前，新疆區(qū)域內(nèi)的的無人機(jī)穿透力差，面對病蟲害嚴(yán)重的農(nóng)作物、高桿作物、林木果樹都不能有效的植保作業(yè)，造成了大量的人力和物資的投入。昆豫油機(jī)就能更好的解決這些問題，飛機(jī)操作靈活，穿透力強(qiáng)，果樹植保作業(yè)優(yōu)勢明顯，受到果農(nóng)的認(rèn)可。
特別是大家對油動單旋翼的認(rèn)識還停留在過去，認(rèn)為油動單旋翼植保無人機(jī)價格高、難操作、維護(hù)費用高、學(xué)習(xí)成本高、轉(zhuǎn)場難。現(xiàn)在昆豫K60智能植保無人飛機(jī)已經(jīng)解決了這些問題。操作已經(jīng)實現(xiàn)自主操作，規(guī)劃好地塊，無需飛手手動操作。價格也親民，油動單旋翼把購機(jī)款包含進(jìn)去，包括折舊，油耗，日常損耗，飛機(jī)維修費用等是電動多旋翼包括折舊，電池?fù)p耗，油耗，日常損耗，維護(hù)維修費用的2/3，從投入成本上看，昆豫油動單旋翼已經(jīng)有很大的優(yōu)勢。機(jī)身采用模塊化設(shè)計，快速拆卸，飛機(jī)可在原有機(jī)身上進(jìn)行升級，同時那里損壞換那里。轉(zhuǎn)場只需要飛機(jī)前面掛個小輪子，拉著就走了，短距離轉(zhuǎn)場非常方便。
綜合來說影響作業(yè)效率的就是噴幅和速度，植保機(jī)的飛行速度、噴幅和飛機(jī)的自重、軸距(多旋翼)、螺旋槳直徑(單旋翼)有關(guān)，飛機(jī)越重在飛行時植保時風(fēng)場越大，風(fēng)場大就能提高飛機(jī)噴幅和速度?，F(xiàn)在電動單旋翼帶來的問題就是隨著電動多旋翼的載荷變大，飛機(jī)空機(jī)自重越大，軸距越長，占地空間越來越大，越難轉(zhuǎn)場?，F(xiàn)在油動單旋翼沒有這方面的困擾，主軸就一根，可以折疊；轉(zhuǎn)場、加個輪子就解決了。隨著多旋翼越來越大，轉(zhuǎn)場是越來越不方便，原來多旋翼對比油動單旋翼的長處變成了短處。電動多旋翼飛機(jī)變大，充電麻煩，電池儲電量小，影響轉(zhuǎn)場速度，影響作業(yè)效率。
四月底，昆豫油動單旋翼植保無人機(jī)在新疆推廣全面啟動，以田間地頭推廣為主。當(dāng)?shù)卮砩虒ふ业貕K作業(yè)，植保無人機(jī)以實際作業(yè)效果來推廣。油機(jī)作業(yè)價格普遍比電*。因大田需要無人機(jī)植保作業(yè)是五月份下半旬，油機(jī)開始以果樹為主。
五月下半旬開始大田作業(yè)推廣，昆豫K60已實現(xiàn)智能化，當(dāng)場教客戶操作飛機(jī)，教客戶規(guī)劃地塊，有電機(jī)操作經(jīng)驗的，十幾分鐘就能上手，現(xiàn)場就能飛行。而且不用換電池，只需要加油，同時飛機(jī)長航時的優(yōu)勢，讓飛手體驗更加舒服。規(guī)劃好地塊，根據(jù)飛機(jī)長航時特點，一個來回的路程可以盡量遠(yuǎn)點，以規(guī)劃航線確定加藥時間，可以在長航線的前提下，計算一個來回的加藥量，保證飛機(jī)都是把藥打到地頭再加藥，提高了工作效率，這也是油機(jī)在新疆大田塊植保作業(yè)的一大優(yōu)勢。
在新疆阿克蘇，雖然展示的飛機(jī)都是一樣的，在當(dāng)?shù)貨]用過油機(jī)的客戶來說，體驗是不一樣的，油機(jī)風(fēng)場大、風(fēng)場均勻、穿透力強(qiáng)直接給客戶不一樣的體驗，紛紛邀請油機(jī)去他們那邊植保作業(yè)，作業(yè)價格電機(jī)貴兩三塊也可以接受。
在阿克蘇地區(qū)，有客戶過去觀看油機(jī)作業(yè)，有客戶當(dāng)場就下訂單購買油動單旋翼植保無人機(jī)。下圖為購機(jī)客戶當(dāng)場操作飛機(jī)植保作業(yè)。油動單旋翼風(fēng)場大、穿透力強(qiáng)，從八月份到十月份會為客戶帶來更高的收益，客戶早點購機(jī)，雖然現(xiàn)在農(nóng)作物苗低，但是油動單旋翼平均日工作量千畝。因現(xiàn)在電動多旋翼市場已經(jīng)同質(zhì)化，同時電動多旋翼市場已經(jīng)進(jìn)入成熟期，短期內(nèi)無論技術(shù)還是市場都難有大的突破，而且新疆市場電動多旋翼保有量已經(jīng)很多，一個團(tuán)場有40架左右電動多旋翼，能用電動多旋翼打藥的的市場已經(jīng)有大量電動多旋翼。電動多旋翼不能穿透的植保作物無論多少架都難滿足植保要求，但是油動單旋翼能做到，所以購買昆豫K60油動單旋翼的客戶都是電動多旋翼的使用者。油動單旋翼的市場因油動單旋翼無人機(jī)還屬于稀缺植保器具，油動單旋翼的長航時、大風(fēng)場提高了飛機(jī)的作業(yè)能力，對林木植保、高桿作物植保、密集型經(jīng)濟(jì)性作物植保有天然優(yōu)勢，有一個大的市場去開拓。同時因油動單旋翼植保無人機(jī)的低損耗，大田快作業(yè)效益更高，市場空間更大，可以公司或集體規(guī)?；\作，對植保團(tuán)隊來說更是很好的選擇。
在阿克蘇地區(qū)，植保作業(yè)后，有客戶當(dāng)場就下訂單購買油動單旋翼植保無人機(jī)。下圖為購機(jī)客戶當(dāng)場操作飛機(jī)植保作業(yè)。昆豫K60的穩(wěn)定性經(jīng)客戶認(rèn)可后，客戶現(xiàn)場操作油動單旋翼植保無人機(jī)。因現(xiàn)在電動多旋翼受限于電池技術(shù)，短期內(nèi)無論技術(shù)還是市場都難有大的突破。油動單旋翼的市場因油動單旋翼無人機(jī)還屬于稀缺植保器具，油動單旋翼的長航時、大風(fēng)場提高了飛機(jī)的作業(yè)能力，對林木植保、高桿作物植保、密集型經(jīng)濟(jì)性作物植保有天然優(yōu)勢，有一個大的市場去開拓。同時因油動單旋翼植保無人機(jī)的低損耗，大田快作業(yè)效益更高，市場空間更大，可以公司或集體規(guī)?；\作。
同時還有昌吉地區(qū)和哈密地區(qū)，已經(jīng)有客戶購買飛機(jī)規(guī)?；鳂I(yè)，單架日作業(yè)1000畝，大田作業(yè)同比電動多旋翼植保價格高2-3塊也被用戶接受，因為植保效果好，沒有漏噴，重噴，不需重復(fù)浪費勞動力，綜合來算價格比電動多旋翼還低。
至今六月份，新疆多地已有客戶購買昆豫K60成立植保隊，上圖為一客戶購買三架飛機(jī)在同一塊大田打藥，一控三機(jī)，只需要一個人加藥。雖然忙些，但是飛機(jī)工作效率高、用人少，投入少，收獲的喜悅感是緩解疲勞的的良藥。昆豫油動單旋翼已經(jīng)悄悄在改變新疆植保器具的格局，也在改變農(nóng)戶對植保無人機(jī)作業(yè)的認(rèn)識。