農機“沙場秋點兵”：看東風農機如何占據(jù)高地

———專訪常州東風農機集團有限公司營銷公司總經(jīng)理沈國

2018-11-01 17:08:28 來源：中國農機網(wǎng) 作者：四夕閱讀量：22008 評論

　　每年的農機展可以說是農機行業(yè)另一層意義上的“沙場秋點兵”了，各農機企業(yè)一展身手，將自身成果一一展示，專業(yè)化的會議論壇更是迸發(fā)出激烈的思想碰撞。在10月26-28日武漢博覽中心舉辦的2018中國農業(yè)機械展覽會中，拖拉機產(chǎn)業(yè)是國內農機行業(yè)的“必爭之地”，競爭格外激烈。怎樣的企業(yè)能夠在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中占據(jù)高地掌握先機？中國農機網(wǎng)在展會現(xiàn)場采訪到了常州東風農機集團有限公司(以下簡稱“東風農機”)營銷公司總經(jīng)理沈國先生之后找到了答案。

中國農機網(wǎng)采訪東風農機營銷公司總經(jīng)理沈國

　　底蘊：60多年歷史，800多家經(jīng)銷商

　　常州東風農機集團有限公司始建于1952年，2003年8月改制為民營企業(yè)。改制10多年來東風農機著力深化調整，突出外銷和輪拖二個戰(zhàn)略重點。目前東風牌輪式拖拉機產(chǎn)品產(chǎn)銷平穩(wěn)，25-60馬力輪拖產(chǎn)銷量和出口量形勢良好，是中國拖拉機工業(yè)具有影響力的企業(yè)。企業(yè)年銷售收入從改制初期的1.8億元，發(fā)展到現(xiàn)在的20億元，并成功躋身《中國機械工業(yè)》。

　　東風農機公司主要以拖拉機及各種農機產(chǎn)品、零部件生產(chǎn)已有近60年歷史，經(jīng)銷商由2003年的300多家擴大到目前的800多家，成為了我國農用機械的代表性企業(yè)。60多年來，正是靠著一代一代東風人的不斷努力，東風農機才能夠在全程機械化方面取得可喜的成就。

　　東風農機主營以拖拉機為主，公司產(chǎn)品涵蓋了所有全程機械化耕、種、管、收以及植保、烘干全系列農用機械，公司生產(chǎn)的系列拖拉機適應國內各種地形，能夠滿足不同地區(qū)不同層次用戶的需求。不論是北方旱地、南方水田還是丘陵山區(qū)都有適應農業(yè)、農藝、農耕作業(yè)的各式拖拉機。

東風農機展臺

　　當談及整個農機市場在2018年出現(xiàn)“V”型反轉的期望落空，未來將持續(xù)呈“L”型走勢時，沈總表示：“企業(yè)自從進入深度調整期，對于整個行業(yè)從高速發(fā)展向平穩(wěn)運行的市場變化早有準備，在整個農機市場大體處于下沉階段，東風品牌農機尤其是拖拉機、采棉機在市場中的占有率反而有所上升，企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。”

　　在農機市場整體下滑的形勢之下東風逆勢而上，這得益于東風農機深厚的企業(yè)底蘊，60多年的歷史，全國800多家經(jīng)銷商就是他們的底氣。東風農機一貫堅持“品質決定市場”，作為一家專心致志制造農機的企業(yè)，他們在產(chǎn)品的設計、制造乃至供應等各個環(huán)節(jié)都要求精益求精，打造品牌產(chǎn)品，把質量放在位。

　　在農機市場，售前售后服務至關重要。他們堅持“一切為用戶著想”的七字服務方針，秉承“產(chǎn)品銷售到哪，服務就跟到哪”的理念，重視對經(jīng)銷商服務能力的培養(yǎng)和服務網(wǎng)絡屬地化建設，公司不定期對經(jīng)銷商服務人員、購機用戶以及新機手等人員進行多批次、分類別的培訓，解決用戶的后顧之憂。

　　品牌：產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級，緊抓產(chǎn)品質量

　　“東風”牌可以說是國內度非常高的國民農用機械品牌，其憑借著過硬的質量以及持續(xù)的技術創(chuàng)新已深受老百姓信賴，對此，沈總表示這是因為那么多年來東風人堅持緊抓產(chǎn)品質量，推陳出新，創(chuàng)建品牌。“尤其是在宣董事長的帶領下，東風農機進行了產(chǎn)業(yè)結構調整，特別是在拖拉機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，真正將東風農機從一個小企業(yè)做到了*。”

　　沈總認為東風農機品牌的成功創(chuàng)建歸根究底是展現(xiàn)了東風人在產(chǎn)品質量、產(chǎn)品創(chuàng)新、新技術的應用乃至在我國國內農業(yè)作業(yè)適應地形方面所取得的成就。東風農機致力于以振興民族工業(yè)為己任，深耕農機領域，公司聚焦于拖拉機的生產(chǎn)研發(fā)而后向其他農機產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈拓展，爭取能夠解決全面全程農業(yè)作業(yè)機械化需求。

東風農機系列產(chǎn)品

　　具體而言，東風農機因地制宜，根據(jù)我國地形設計研制了更加適用的農機，以滿足農藝農耕農作需求。在新疆，東風農機生產(chǎn)了適用的高地隙、寬輪距的拖拉機；在北方地區(qū)，有220/240馬力拖拉機，能夠滿足大型化作業(yè)需求；在南方，則是有專業(yè)的水田拖拉機，設計更加輕巧，轉彎方便快捷；在山地，也有相應的山地拖拉機。

　　東風拖拉機在國內自主品牌中技術實力可以說是毋容置疑，產(chǎn)品自產(chǎn)比率高，有著豐富的技術儲備。此外，東風拖拉機整體造型干練，時尚又具有科技感，在穩(wěn)定性方面優(yōu)勢也比較突出，具有良好的可操控性。

　　未來：一主兩翼大發(fā)展，長風破浪會有時

　　東風農機一直堅持“需求引導創(chuàng)新”的產(chǎn)品理念，密切關注市場需求變化的信息，并根據(jù)市場的變化、客戶的需求，既做好老產(chǎn)品的改進完善，也堅持不斷開發(fā)新產(chǎn)品；堅持“追求零缺陷、持續(xù)改進”的質量理念，致力于農機生產(chǎn)過程中精心策劃、嚴密的過程控制和持續(xù)改進；秉承“質量過硬、產(chǎn)品創(chuàng)新、力求國內外用戶更滿意”的質量方針，不斷開發(fā)新產(chǎn)品引導和滿足顧客期望的需求，不斷滿足國內外顧客對產(chǎn)品內在和外觀的質量需求，不斷解決顧客的關注焦點，提高顧客的滿意度。

　　此外，自從改制以來，東風農機確立了“一主兩翼”的戰(zhàn)略目標，產(chǎn)品格局、結構調整不斷向深度和廣度發(fā)展。突出大拖發(fā)展，改進完善上量；中拖升級換代，鞏固行業(yè)地位，繼續(xù)擴大外銷資源；加強其他農機產(chǎn)品農機具、傳動件開發(fā)，積蓄發(fā)展后勁。

　　未來，東風農機正致力于爭取立足農機，繼續(xù)為打造具有競爭力的拖拉機和全面全程農業(yè)機械產(chǎn)品生產(chǎn)基地而發(fā)力。

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