追憶東風農(nóng)機風雨65年：千里之行，始于足下

2017-10-12 09:18:21 來源：中國農(nóng)機網(wǎng) 閱讀量：47734 評論

　　【中國農(nóng)機網(wǎng) 明星企業(yè)】1996年08期的《農(nóng)機市場》顯示：“今年上半年全國農(nóng)機市場的主要特點是：銷售滑坡、市場回落、競爭激烈、資金緊張、效益普遍下降,與去年大幅上升形成鮮明對照。”在2003年之前的7-8年間，我國農(nóng)機行業(yè)一直不景氣，農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)或虧損、或微利，能掙大錢的很少。

　　1952年建廠的國營農(nóng)機企業(yè)——“常州拖拉機廠”，在建廠的50年期間，曾是國內(nèi)手扶拖拉機生產(chǎn)的骨干企業(yè)，高年產(chǎn)量曾達15萬臺，也曾一度獲得過各種獎勵和榮譽，是一家有過輝煌的國營企業(yè)。但在2003年，企業(yè)已經(jīng)極度困難，資金鏈斷裂，背負上億元的債務，瀕臨倒閉。

　　同年，2003年創(chuàng)辦了10多年的“東華鏈條廠”已經(jīng)成為中國鏈條行業(yè)的老大。“但鏈條畢竟只是制造業(yè)中的一個零部件，我已經(jīng)可以看到這個產(chǎn)業(yè)的天花板。”東華鏈條集團董事長宣碧華意識到，雖然以“東華”的地位和發(fā)展態(tài)勢，還有較大的市場開拓空間。但是，從經(jīng)驗看，作為生產(chǎn)配套部件的鏈條企業(yè)一般做到銷售產(chǎn)值15億元，就已經(jīng)是了。因此，東華鏈條廠迫切需要一個更大規(guī)模的主機制造業(yè)的平臺，而宣碧華也一直有這樣一個想法——向整機制造進軍。

　　2003年8月，陷入困境的國營常州拖拉機廠被民營企業(yè)杭州東華收購，也就是現(xiàn)在的常州東風農(nóng)機有限公司(簡稱東風農(nóng)機)，改制為民營企業(yè)。改制兩年，“東風”就實現(xiàn)了6個億的銷售收入，終于扭虧為盈。此時的東風農(nóng)機在宣碧華的帶領下，正如“老樹逢春吐新芽，誰說東風喚不回。”

　　宣碧華為東風企業(yè)制定出“一主兩翼”的發(fā)展布局：“一主”是拖拉機整機的生產(chǎn)；“兩翼”一是傳動件生產(chǎn)，除鏈條生產(chǎn)外，還開發(fā)出新的齒輪生產(chǎn)，收購江蘇興化的齒輪廠，延長企業(yè)的產(chǎn)品鏈；二是機具產(chǎn)品的開發(fā)，如挖掘裝置、拖車、免耕播種機、碎木機、秸稈打捆機等。

　　同時，還有“一二三四五”戰(zhàn)略構(gòu)思：“一”是打造一家化、化、專業(yè)化的制造企業(yè)；“二”是實現(xiàn)兩個突破，市場經(jīng)營的突破，資產(chǎn)資本運作上的突破；“三”是建立三個平臺，拖拉機主機生產(chǎn)的平臺、鏈齒傳動和貿(mào)易的平臺；“四”是形成四個體系，市場網(wǎng)絡品牌體系、產(chǎn)品系列體系、人才資源體系、文化與制度體系；“五”是實現(xiàn)五個提升，即質(zhì)量、效益、效率、凝聚力、綜合競爭力的提升。

　　改制以來，東風形成了一套“民企內(nèi)核+外資企業(yè)模式+國企基因”的獨特模式，從市場戰(zhàn)略的確立，到直接去鄉(xiāng)村構(gòu)建經(jīng)銷商網(wǎng)絡，再到引入國外先進的TPS管理模式，實施ERPSAP管理，東風在體制機制上不斷創(chuàng)新，激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力。

　　自2012年開始，東風農(nóng)機進行組織結(jié)構(gòu)扁平化的事業(yè)部制改革。更好地激發(fā)了中層管理人才的積極性，對用戶需求、市場變化反應更快速，使各事業(yè)部門的創(chuàng)新力、以及產(chǎn)品的改進動力得到釋放，提高部門的工作效率。2013年企業(yè)總銷售額達25億元，人均銷售達到110萬元，銷售額增長20%，但是人員增長卻不到5%。

　　在東風改制10周年之際，董事長宣碧華提出：“我們要再花8年時間，跨入世界農(nóng)機方陣。”

　　2014年，常州東風農(nóng)機集團有限公司銷售各類東風牌拖拉機93765臺，同比2013年降18.13%。其中100馬力以上輪拖銷售5420臺，增93.57%，市場份額達10.52%，位居*三。在2014年拖拉機市場行情大幅下滑的形勢下，東風農(nóng)機仍取得如此成績尤顯可貴。宣碧華認為，目前宏觀經(jīng)濟形勢進入中速增長新常態(tài)，市場化越來越占主導地位，政策環(huán)境總體有利于實體經(jīng)濟發(fā)展，農(nóng)機市場的大氣候?qū)r(nóng)機發(fā)展比較有利。

　　2015年，來自國家發(fā)改委的公告,常州東風農(nóng)機集團有限公司技術中心被確認為2014年第21批國家認定企業(yè)技術中心。3月，東風農(nóng)機產(chǎn)品銷售一路上揚，創(chuàng)下單月銷售輪拖8000臺的月度歷史新紀錄。根據(jù)東風農(nóng)機提供的數(shù)據(jù)顯示，2014年全年東風銷售輪拖4.5萬臺，而2015年季度輪拖銷量就已經(jīng)超過了1.5萬臺。在輪式拖拉機細分市場中，東風20-135馬力系列輪拖產(chǎn)品，占全國農(nóng)機市場的14.45%的份額，行業(yè)產(chǎn)銷綜合*三，出口綜合*三。其中，25-60馬力輪拖產(chǎn)銷量和出口量均居*二；100馬力以上輪拖銷售占全國市場11.7%的份額，位居*三。

　　2016年是東風農(nóng)機十三五規(guī)劃的開局之年，也是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關鍵之年。在以“精心智造，規(guī)劃未來”為主題的2016東風農(nóng)機經(jīng)銷商戰(zhàn)略研討會上，東風客戶提出了東風農(nóng)機后期產(chǎn)品的升級和開發(fā)的方向，他們的建議既有區(qū)域前瞻性，又有來自敏銳的市場嗅覺，更是基于對東風農(nóng)機制造底蘊的信賴。

　　2017東風希望通過服務、質(zhì)量、售后等一系列的舉措使得企業(yè)和產(chǎn)品都要贏得老百姓的好口碑！東風相信，只有制造出高質(zhì)量的產(chǎn)品，的服務才能逆勢而上。

　　“九層之臺，起于磊土；千里之行，始于足下。”對于企業(yè)來說，品牌實力的強大并不是一朝一夕就能夠做到的。從獲得“用戶喜愛的農(nóng)機品牌”到“金口碑”，東風相信再艱難的困境，只要堅持不懈的付出努力就必有所成。60多年磕磕碰碰不斷摸索前進的東風農(nóng)機，已經(jīng)用實際行動和成績向業(yè)界證明其企業(yè)的雄厚實力,在未來,還將繼續(xù)開拓中國農(nóng)機化發(fā)展道路新局面,造福*的農(nóng)機用戶。

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資料來源：常州東風農(nóng)機有限公司

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