如果，地坪公司作為分包商，壓力相對(duì)小很多，只用做好自己分內(nèi)的事情，將自己負(fù)責(zé)的專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目做好，積極配合總承包商，保質(zhì)保量按時(shí)竣工。
例如，在山東濰坊文化藝術(shù)中心項(xiàng)目工程中，作為總承包商的中建三局，通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)選中弗美克作為它的地坪項(xiàng)目分包商。在整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)程中，弗美克積極配合總承包商，保質(zhì)保量提前竣工，并憑借自己*的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和良好的服務(wù)態(tài)度贏得了總承包商和甲方的*贊揚(yáng)。弗美克也憑借這項(xiàng)工程被授予“魯班獎(jiǎng)工程參與企業(yè)”。
然而，如果地坪公司作為總承包商，責(zé)任就會(huì)大很多，因此統(tǒng)籌兼顧的能力至關(guān)重要。地坪企業(yè)在承接一個(gè)大型工程之后，要先做好總體布局，再確定各個(gè)分項(xiàng)目的規(guī)劃，做好每個(gè)細(xì)節(jié)，相互配合，爭(zhēng)取早日竣工。
弗美克認(rèn)為，地坪公司若作為總承包商，在與其他行業(yè)合作時(shí)應(yīng)注意以下三個(gè)問(wèn)題：
一．進(jìn)行有效的溝通：
溝通貫穿整個(gè)工程項(xiàng)目的始終，因此，有效的溝通和相互的理解關(guān)系著整個(gè)工程的進(jìn)度和質(zhì)量。假定某地坪公司承接了一個(gè)蓮花廣場(chǎng)的地坪改造項(xiàng)目，其中甲方要求在廣場(chǎng)上建一個(gè)音樂(lè)噴泉。弗美克認(rèn)為，該地坪公司在溝通時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：
首先，地坪公司在詢(xún)價(jià)時(shí)需要和目標(biāo)廠家進(jìn)行有效的溝通。
該地坪公司在詢(xún)價(jià)時(shí)，不僅要與甲方（業(yè)主）進(jìn)行有效的溝通，問(wèn)清楚對(duì)方對(duì)音樂(lè)噴泉的要求，還要與幾個(gè)目標(biāo)音樂(lè)噴泉公司進(jìn)行有效的溝通，避免錯(cuò)失好的合作伙伴。不但要詢(xún)問(wèn)對(duì)方的設(shè)計(jì)方案、平面布置圖、效果圖、報(bào)價(jià)等，而且還要仔細(xì)詢(xún)問(wèn)對(duì)方的工期、施工難度及應(yīng)對(duì)措施、所使用設(shè)備器材的生產(chǎn)廠家、工程使用年限等等。
一般而言，在詢(xún)價(jià)時(shí)，通常人們zui關(guān)心的是價(jià)格，質(zhì)量反而退居其次。報(bào)價(jià)公司也會(huì)考慮到消費(fèi)者的這種心理。因此，地坪公司在一定的預(yù)算范圍內(nèi)，必須通過(guò)各種對(duì)比，然后選出性?xún)r(jià)比的方案。
通常我們會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：有些音樂(lè)噴泉公司的報(bào)價(jià)較高，但其所使用的設(shè)備材料與其他公司相差不多；有些品牌很好的噴泉公司報(bào)價(jià)適中，但是所列出的設(shè)備清單比其他公司少幾項(xiàng)；有些大型的音樂(lè)噴泉公司給出的報(bào)價(jià)奇高，使用的設(shè)備和其他公司都不一樣。隔行如隔山，地坪公司畢竟對(duì)音樂(lè)噴泉行業(yè)不太專(zhuān)業(yè)，因此要與這些公司進(jìn)一步溝通，弄清楚報(bào)價(jià)差別的原因，比較其中的優(yōu)劣，選出性?xún)r(jià)比的合作伙伴。
其次，地坪公司在工程建設(shè)中需要與合作廠家進(jìn)行有效的溝通。
工程建設(shè)中涉及施工、服務(wù)、工期等各種配合。因此，在選定合作廠家之后，地坪公司在工程建設(shè)中更要注重與合作伙伴進(jìn)行有效的溝通。雙方約好進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，施工中出現(xiàn)什么問(wèn)題，雙方應(yīng)盡快協(xié)商，找到解決辦法，以*竣工一切宗旨，而不是相互推諉、扯皮，從而延誤工期，并給業(yè)主留下不好的印象。
zui后，地坪公司在竣工驗(yàn)收后質(zhì)保期內(nèi)需要與合作廠家進(jìn)行有效的溝通。
整個(gè)工程竣工驗(yàn)收合格后，還要進(jìn)入一年的質(zhì)保期，在此期間，如果業(yè)主反映音樂(lè)噴泉有什么問(wèn)題，地坪公司應(yīng)該*時(shí)間合作廠家，向?qū)Ψ街v清楚出現(xiàn)的問(wèn)題，并請(qǐng)對(duì)方前去查看維修。
二．達(dá)成廣泛的共識(shí)：
一個(gè)工程的*竣工是各個(gè)參與方齊心協(xié)力的結(jié)果。因此，在整個(gè)工程中，地坪公司與其他合作廠家要達(dá)成廣泛的共識(shí)：即精誠(chéng)合作、互利共贏，不惜一切代價(jià)讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
例如，弗美克地坪公司所承接的一個(gè)項(xiàng)目中，不僅包括地坪項(xiàng)目，還包括游樂(lè)設(shè)施安裝項(xiàng)目。負(fù)責(zé)安裝游樂(lè)設(shè)施的廠家在將器材運(yùn)送到工地準(zhǔn)備安裝時(shí)，甲方（業(yè)主）臨時(shí)說(shuō)顏色不好看，要求換顏色。弗美克積極地與游樂(lè)設(shè)施廠家溝通，雙方達(dá)成共識(shí)，以zui快的速度換成甲方的顏色，不惜誤工費(fèi)、物流費(fèi)等，一切以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，zui終贏得了甲方的好評(píng)和后續(xù)訂單。
三．簽訂完善的協(xié)議：
隨著社會(huì)法制化進(jìn)程的加快，合同已經(jīng)成為商業(yè)不可分離的一部分。簽訂完善的協(xié)議或合同，對(duì)工程的進(jìn)展以及后續(xù)服務(wù)都有至關(guān)重要的意義。如果地坪公司作為總承包商，在開(kāi)工前，zui重要的事情就是與每個(gè)合作廠家簽訂完善的協(xié)議，避免以后不必要的糾紛。
弗美克根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，完善的協(xié)議除了包括常規(guī)的一些工期、價(jià)款、雙方權(quán)利與義務(wù)外，還應(yīng)包括安全協(xié)議以及突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案。如遇地震、泥石流、瘟疫等自然災(zāi)害，延誤工期，應(yīng)實(shí)施更為人性化的方案。
四．建立良好的關(guān)系：
“朋友多了好走路”，這句古話不僅適用于生活中，更適用于生意場(chǎng)上。如果地坪公司能與其他合作廠家保持*友好的合作伙伴關(guān)系，不僅有益于合作工程的順利開(kāi)展，還可以借助對(duì)方資源擴(kuò)張市場(chǎng)、延展產(chǎn)業(yè)鏈。
以上是弗美克在實(shí)踐中的一些體會(huì)和心得，希望對(duì)大家有所幫助！
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